Descrição
Estratégia e Canais de Distribuição: Uma das principais áreas do Marketing é a da distribuição de bens ou serviços. A importância é vital para o fabricante, visto que seu cliente é, com maior frequência, um intermediário, um distribuidor, seja ele atacadista ou varejista. Planejar mal, executar com descuidos ou controlar parcialmente as relações de troca com seus intermediários são problemas constantes no dia-a-dia das empresas produtoras, gerando, obviamente, reduções no lucro esperado. Este livro mostra por que as empresas que escolhem e atendem bem os clientes conseguem planejar melhor suas vendas. Livro usado, em bom estado de conservação.
